В феврале рекламная группа dentsu Russia открыла набор в акселератор Garden для стартапов в сфере маркетинговых технологий. Акселератор продолжается (прием заявок до 15 апреля), но меняется его фокус. На первом плане теперь не прорывные инновации будущего, а growth hacking решения. Усиливается потребность в более прикладных технологиях, которые приносят клиентам-рекламодателям рост здесь и сейчас. Что именно нужно рынку в текущей ситуации и причем здесь стартапы – объясняет Елена Коршак, руководитель акселерационной программы dentsu Garden.
Наступает не просто очередной этап экономического спада и снижения потребительской активности, но меняется весь рынок. С полок исчезают товары, которые годами были лидерами своих категорий. Прямо на глазах трансформируются паттерны медиаповедения и появляется много новых вопросов. Например, куда идут геймеры, которые тратили на Twitch 4–6 часов в день? Кого слушают подписчики, которые привыкли делать выбор одежды или косметики на основе рекомендаций блогеров?
Если политическая ситуация улучшится и стабилизируется экономика, через три месяца конкуренция за потребителя развернется с новой силой. Эксперты dentsu Russia проанализировали вызовы, с которыми бренды, вероятнее всего, столкнутся в третьем-четвертом квартале 2022 года, и выделили основные.
В новом контексте нужны решения, связанные с привлечением новых потребителей, увеличением частоты покупки и объема корзины через продажу комплиментарных товаров и т.п. Причем идеи и продукты необязательно должны рождаться внутри брендов и агентств. Талантливые и мобильные стартап-команды могут предложить интересные подходы и технологические платформы для внедрения их в жизнь. На поиск таких команд и нацелен tech-акселератор dentsu Russia.
Накопленная экспертиза и ресурсы группы помогут обогатить свежие идеи для роста бизнеса клиентов и провести совместные пилоты. Ниже список самых востребованных направлений, по которым теперь ищут стартапы в Garden.
Если раньше работа с внешними командами была просто хорошей идеей, то теперь это необходимость. Во-первых, сейчас внутри компаний замораживаются бюджеты на эксперименты. Во-вторых, нет времени на разработку и обучение людей. В-третьих, выбор на внешнем рынке больше. Если есть запрос на быстрое внедрение какой-либо технологии, то лучше смотреть на уже готовые решения, которые можно адаптировать под собственные задачи.
Поэтому в новом наборе dentsu Garden уходят от сырых решений и образовательной прокачки стартапов, сосредотачиваются на 3P подходе (package – pitch – pilot):
Изменение в Garden продиктованы ситуацией на рынке. Он и раньше остро нуждался в новых маркетинговых технологиях. Спрос со стороны рекламодателей был большим, а международные продукты часто не доходили до России или доходили поздно.
Сегодня проблема нехватки решений усугубилась. Многие проверенные и надежные технологические платформы оказались недоступны. Это платформы, которые помогали строить вовлечение аудитории, создавать работающий контент, строить оптимальные миксы каналов для продвижения брендов и анализировать эффективность инвестиций в рекламу.
Например, в области систем управления тегами (tag management) у клиентов почти нет локальных альтернатив. Основным решением на российском рынке был Google Tag Manager, который приостановил свою работу. Чем заменить зарубежные системы аналитики – читайте в предыдущей статье.
Если вы стартап и хотите присоединиться к Garden, присылайте до 15 апреля краткий рассказ о себе, ссылку на сайт или презентацию продукта на garden@dentsu.ru